當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓-->詳細內容 如何做好營銷總監(jiān) 作者：何其波 日期：2007-8-9 字體：[大] [中] [小]

    營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱!要有四個身份(對上。對下。對內。。對外)我的老板經常說;你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就是我的財神爺如何做好營銷總監(jiān)?我多年的體會：以事服人。以德服人不是以制度來壓人如果做到以下幾點我想做一個合格的營銷總監(jiān)應該是沒有問題了。
    1 有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當好參謀，在部門當好服務者，后勤部長。吹響先鋒號。。。。。。。。。
    2 大事從小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃。最重要
的是使磨刀的人定下心來，給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機會，在磨刀時。必須要集中精神才能做好工作!所以營銷總監(jiān)要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的氣勢!(積沙成山)
    3鍛煉下屬做個強者(良將帶好兵)：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情!/燃燒激情。。。。。。使他們不管在任何情況下，或發(fā)生任何事故，都要干底。不達到目標不罷休的韌性!!營銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí)行者的身(對待市場該是狼!!對待下屬該是羊)我團隊這次接單我說;如果我們不成功的話!我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去。。。。。。戰(zhàn)前激勵!我被我的合作兄弟們感動，他們通宵達旦的工作。。。。。。。
    4 敢授權并會授權，委以重任：營銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應該是個指揮家，執(zhí)行上要會放權!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進財渠道!!我的做法是新人來就讓他成為獨立的人，授權給他并且讓他承擔責任!如果新招聘的人在公司的所謂的學習磨合二個月他就會失去他找工作的時的斗志。。。。。。。
    5不要為難下屬(在他做錯時)要承認下屬的努力：
    A 一個人面對失敗的表情有五種：
    1 說明理由，極力辯解。不肯地頭的人。。。。。
    2 閉眼深思，愿意擔當責任的人
    3 驚慌失措，煩惱不安，，，，，怕批評
    4 一副不在乎的樣子怨恨運氣不好的人
    5 悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為主管不要輕視任何一個失敗者，要相信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走來!
    B 學會說二個字謝謝承認下屬的努力!
    6   懂得命令的藝術，懂得激勵的技巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術)
    7  敢于承擔責任面對困難要勇往直前!身先士卒!
    8   有大舍的精神!
    以上是對內，營銷總監(jiān)該做的(當然還有很多
    對外要做好公司形象的代表：
    一只眼睛看市場。做好市場的調研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦。。。。。
    一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi)國堅定意志!
    營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里補!
    營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當好市場調研員，市場的信息員市場的分析員
    營銷總監(jiān)在公司業(yè)務層要會當好兄長，當好排長 ，當好后勤部長 。當好前鋒總指揮。。。。
    一句話：營銷總監(jiān)要站在高度看問題，要俯下身來做工作


作者：何其波，郵箱:heqibo88@126.com，電話:13910337043